3亿的房子比3000万的好卖? -- 揭密润泽御府楼王成交背后的故事
发布时间：2016-03-03 浏览次数：711

转载自微信公众号“毅家之言”

一套开发商历时3年打造的样板间，一栋价格3亿的别墅，客户用了短短3天就下定，这3个数字无一不颠覆常规的豪宅营销方法论。

3 年

豪宅，纵然追求产品品质的卓越，但天下武功唯快不破，踩对市场节点尽早出货才是精明的作法。

3年，地产行业已经经历了一个完整的枯荣周期，而润泽御府却无视市场环境变化，执着地抛洒3年时光去打磨一套别墅，可能遭遇的行业周期性风险不言而喻。

3 亿

顶豪，在2016年已经成为一个最拥挤的市场，36个老牌顶豪依然在售，20个新顶豪正在跃跃欲试，在5000套潜在供应与500套的年去化量的巨大矛盾之下，顶豪的开发商采取的应对举措之一就是压缩面积、控制总价、扩大客户基数。

而润泽御府楼王面积2300平方米、报价3亿，超大面积超高总价，这一打破市场常规的产品策略堪称大胆，纵观北京20年地产发展史，也不过只曾有过一宗如此高昂的成交记录，润泽御府楼王最终顺利成交，成为顶豪别墅市场的又一奇迹。

3 天

就算是几千万的豪宅，客户也会多次看房、反复比较之后才下定决定，成交周期往往长达数月，而润泽御府这栋3亿楼王，客户看完项目并充分体验过润泽御府的配套和服务之后，短短3天时间，就决定了一笔3亿的生意，可以说创下了顶豪最快成交记录。

但是，这样一个注定成为豪宅市场营销传奇的经典案例，在润泽御府营销负责人贾涛总的口中却显得轻描淡写，“我觉得3亿的房子比3000万的好卖”，究其原因，是“3亿买家对物业价值有清晰的判断标准”。

能拿出3亿来买一套房子的客户，身家至少几十亿乃至上百亿，他们有明确的置业需求，对项目的价值也有清晰的认知和判断标准，对于销售来说毋须赘言，客户自有决断。

这套3亿楼王的买家对项目的评价是“一见钟情、量身定制”。

据了解，润泽御府2300平方米的恢宏尺度正符合这位客户家族居住的需求，前二后三的户型设计呈现出双重庭院，地下室与庭院相联通，让别墅融于绿色中……当空间具备联络感情的功能，家的温情自然彰显，项目的SLOGAN“中国望族、传世家府”恰如其分地诠释了这一切，因此才让客户有“量身定制”之语。

财富彰显了这位客户的视野和审美的高度，他对于润泽御府法兰西宫廷风格和东方装饰元素的有机结合“一见钟情”，同时，润泽御府用数年时间全球精选的诸多限量版手工定制的传世藏品，也让客户满意不已。一方面，这些藏品契合客户的审美品味，另一方面，其中众多藏品都是独一无二的，即使有再多金钱、花费再多时间，也无处淘宝。

客厅桌上随意摆放的一对瓷制狮子，一只是全球限量1000只中的第29只，另一只是第334只，同属于欧美久负盛名的德罗萨（DEROSA）品牌。壁炉之上的一个小小的少女雕塑摆件，是1930年比利时出品的古董。一件随意摆放的绣品，是纳入非物质文化遗产的宫廷补绣……琳琅满目的珍品，将润泽御府称为私人博物馆亦不为过，建筑散发着浸润在百年时光里的温润，方才具备传世的魅力。

一个小故事，润泽御府的精装交房清单不是几页纸，而是一本书，仅一个衣帽间，客户在清点时就花费了2个小时。

规避风险确保投资的安全性是每一位财富人群的红线，购买润泽御府楼王的客户用短短3天时间就达成购买意向，重要的一点是润泽地产配套先行的大手笔印证了开发商的资金实力。2万平方米的中隐酒店配备了宴会厅、健身中心、泳池、SPA等，为业主提供丰富全面的社交生活配套的同时，也体现出开发商潜心为财富家庭提供顶级服务的蓝图。

这栋3亿楼王，仅装修成本就高达8000万，然而，如果不是精装赋予项目独一无二的传世价值，扣除精装成本之后，2.2亿的毛坯房，客户能认可吗？只怕不易！

真正懂房子的财富人群其实并不愿意过装修瘾，如果一家开发商打造的产品能够超越客户期待，让客户不用无谓地浪费时间和精力，方是双赢之举，正如润泽御府营销负责人贾涛总所说“好的产品永远有市场”。

正是基于对产品的极致追求，润泽御府在2015年一举夺得顶豪别墅的销量冠军，2016年伊始，3亿楼王的成交又为项目奠定了一个良好的开局，1-2月，润泽御府再度问鼎北京顶豪别墅市场的销冠宝座。