2015北京顶豪只有两个明星

发布时间：2016-01-06          浏览次数：775

转载自微信公众号“攸克地产”

时间是检验真理的唯一标准。别误会，没有打错字，攸克君想说的就是，在如今顶豪这个领域，时间，是检验真理的唯一标准。

说起这一点，自然言之有据。当2015年北京楼市“放眼尽是顶豪”之时，真正的明星却只有两个，一是顶豪公寓泛海国际，另一个是顶豪别墅润泽御府，说他们是明星，依据只有一个，他们分别是总价3000万以上的公寓顶豪销冠和别墅顶豪销冠。

无论是泛海国际，还是润泽御府，无一例外都是入市多年的项目后期产品。在北京，新盘卖火并不难，持销夺冠才最不易。这说明了市场的智慧所在——时间是检验顶豪真理的唯一标准，这已然是市场的选择。

无论是顶豪别墅还是顶豪公寓，时间维度都可以囊括所有的硬、软件标准。在时间维度中，所有的硬、软件标准都将得以检验，所以，入市多年后仍能夺顶豪销冠，那才是真正经历了市场检验与认可的明星。但是，如何才能做到“经得起时间检验”呢？泛海国际、润泽御府的案例，至少告诉了你我如下的道理：

顶豪没有爆款，迭代知易行难

润泽御府与泛海国际两大销冠，都是在同一个区域积累了长期的产品开发经验与口碑效应。泛海国际从2006年起，就深耕朝阳公园板块，产品从普宅一直升级到顶豪。润泽地产则深耕国奥板块，产品从润泽庄园、润泽庄园·墅郡一直升级到如今4000万起直至亿元级的独栋别墅产品——润泽御府。为什么这两个项目能在传播相对低调的前提下，取得不俗的业绩。根本原因在于项目与区域在一起共同生长、成熟，项目享受了区域发展的最大利好，同时也反哺给区域良好的人居环境。

泛海国际所在的朝阳公园板块，是北京历史最悠久的豪宅区。润泽御府地处北京国奥核心区，不仅拥有11000平米的水域，还有1000多万平米城市公园，地段的天生丽质，地段价值与产品价值的相得益彰，成为了这两个项目夺得2015顶豪项目销冠的根本动因。

或许有人说，现在北京土地市场的“规矩”不同了，不可能再像以前一样拿到超大体量地块，而高地价和地块的各种限制，也减少了项目开发的腾挪空间。但是，虽然拿地体量小了，在同一区域拿多个地块的企业不在少数；同一个地块中，产品升级换代的空间小了，但是不少房企开发产品系“联动作战”的多了。问题在于，在某个区域成“地主”了，但对区域、客群的调研真的深入了吗？产品系的口号提出来了，产品系的研发真正到位了吗？

产品才是王道，功夫下在“诗内”

如果外地的地产同行来了，会点名要看你的项目吗？你的项目样板间，会让人看上一个小时，还意犹未尽吗？

好的作品自己会说话，好的产品自己会传播，这也是一条各行各业通用的“老规矩”。而移动互联时代，各种社交媒体所带来的便捷、高效口碑传播，让这条老规矩的作用进一步放大。

据攸克君了解，不少上海、深圳、广州以及其它城市的地产同行，来北京点名希望参观考察的几个项目中，就有润泽御府与泛海国际。而攸克君尤其想说的是，在多次与媒体、豪宅操盘手一起参观润泽御府样板间时，一个小时的时间只嫌少，不会多。

原因很简单。按照地产行业的惯例，样板间主要起展示功能，能够以场景化的设计，让参观者深刻感受到未来在项目居住的氛围，已经是上佳之作了。但是定位于“做北京绝版的、城市最低密度、纯独栋顶级别墅”的润泽御府则颠覆了这一惯例，彻底按照顶层财富阶层的居住标准，来打造样板间。

更关键的是，润泽地产为实现这一目标，掏出了8000万的真金白银用于精装修，历时三年精雕细琢出总售价近3亿元的楼王。再加上酒店配套等构成的项目实景体验区，占地将近10万平米，仅此一项，就超过了北京2015年大多数地王住宅用地面积。

在润泽御府的楼王样板间内，主楼梯间的形态与英国白金汉宫楼梯的装饰风韵意外的神似，不仅曲度相近，还有着同样精美的雕花栏杆与扶手；会客室的天顶画取自凡尔赛宫天顶绘画图案；墙上的装饰画，是现代艺术大师的真品。天花板上的吊灯、桌上的摆件、甚至放餐具的餐布，要么是国外品牌名品，要么就是专门从海外淘来的古董。

“值得说的细节太多了，每次带客户参观，我们都是选择性的说其中一些。”润泽御府的项目负责人如是说。没看项目前，攸克君以为是吹牛，看了之后，才知道丝豪没有夸大之辞。

2016年北京均价10万+的顶豪项目，或将达到50个之多。大家都已懂得，如何在点上发力，给自家项目贴上易于传播的标签。“巧功夫”都已经被大家琢磨得差不多了，此时或许需要更有耐心与恒心的“笨功夫”，才能让项目脱颖而出。

做顶豪的生意，经营人的感情

大家都知道要做圈层，如何做是关键。在圈层传播上，泛海国际、润泽御府，还有顶豪排行榜上的其他多个项目，比如中粮瑞府、万柳书院、西宸原著等，都有可圈可点，值得称道之外。

因为润泽御府媒体传播的低调与圈层传播的成功，形成了非常鲜明的对比，所以仍以该项目为例。2015年，润泽御府办了100多场各类圈层活动，前来参观的既包括杨澜这样的知名媒体人与企业家，还包括金融、IT以及多个行业的领袖精英。

特别值得一提的是，润泽御府专门投资8亿元，按照顶层财富阶层的私人会所标准，打造了一个2万平方米五进式宫殿群--中隐酒店。这里不仅是当前项目圈层活动的主要场所，也为未来业主提供了一个圈层社交的高端平台。做的是顶豪的生意，但关键的关键，是经营人的感情。

2016年将有更多的顶豪入市，“生意”是否会更加难做？在这里特别想诚恳地建议豪宅项目们，要沉得住气。对一个区域从初兴到成熟要沉得住气，对市场的一时波动要沉得住气，对竞品的亮相要沉得住气。沉下心来研究客户和产品，时间会对你的努力给出公允的回报。