2016，老牌顶豪的自我超越

发布时间：2016-01-18          浏览次数：672

转载自微信公众号“毅家之言”

在2015这个北京豪宅元年中，顶豪别墅市场同样是创造奇迹的一年。

3000万+的顶豪别墅在2015年共成交150套，销售额近80亿，相比2011-2014这4年顶豪别墅的全年成交金额始终保持在40-50亿的稳定状况，2015年，翻倍激增的市场无疑印证了北京顶豪别墅的崛起。

2011-2015年北京3000万+顶豪别墅成交量

在3000万+顶豪别墅的鏖战中，市场格局已经悄无声息地发生着改变，亚奥核心区异军突起，取代了顶豪别墅市场的传统高地——中央别墅区。2015年，北京顶豪别墅桂冠更是被亚奥核心区的润泽御府一举摘得。

润泽御府在2015年成交了34套总价超过3000万的别墅产品，占得顶豪别墅市场23%的市场份额。

单一项目占得绝对市场份额，这在顶豪别墅市场殊为不易。虽然是北京的老牌豪宅，但润泽御府的开发商润泽地产一向低调。

2015年，包括润泽公馆、润泽庄园·墅郡、润泽御府在内的润泽地产销售额接近40亿，对此润泽地产却仍然保持一贯的低调风格，对这样辉煌的销售业绩缄口不言。

一家如此不事张扬的房企，如何驾驭3000万+的顶豪别墅市场？他们的秘诀是：产品+营销！

巅峰之上再创巅峰大匠精神

在瑞士的汝拉山谷，寂静的机芯工厂里坐着一个个埋头打磨的工匠，窗外是几百年风景不变的瑞士高山草甸，而从这个偏僻村庄生产出来的手表，在不久后，将被陈列在世界各地最昂贵的橱柜里。

所谓的“商业之美”，其实是盛开在匠人对专业主义的坚持，对匠人精神的倔强。

润泽地产，就是这样一家倔强的企业。

他们，敢付出3年时间来雕琢一个产品；

他们，敢在全世界寻找手工制作，最顶级、最昂贵的家具来妆点一套别墅；

他们，敢于斥巨资购置古董珍玩来用作样板间的配饰；

他们，推出了一栋售价3亿的别墅楼王。

只有这样倔强任性、潜心于产品的企业，才能在巅峰之上再创巅峰。

“双首层”的建筑格局

润泽御府采用“前二后三”的建筑形制，以起伏的台地将别墅置于高台之上，形成双重庭院的舒适设计，从而成就“双首层”的建筑格局。

建筑立面选用抛光500转的亚光面大理石，技术人员几次前往欧洲，不远万里从最优质的石材荒料中精挑细选，根据产地、批次、色泽、纹理甚至颗粒粒径进行苛刻筛选，到配以手工雕琢、象征贵族身份的细腻雕花、线条、欧洲特有的廊柱、圆形高大的拱门、外露木、铁艺栏杆及构架。

润泽御府的每一处细节都禁得起时间的考验，财富人群的挑剔目光见证了润泽御府的顶级品质。

3000多年历史的“陶瓦”

陶瓦是以粘土为材料，加入粉碎的沉积页岩高温煅烧而成，时至今日，陶瓦因其造价超出普通的混凝土瓦多倍，更因为制作周期长、条件严格等因素成为建筑材料中当仁不让的奢侈品。

来自欧洲大名鼎鼎的曼宁家(MONIER)生产的陶土瓦在世界上享有盛誉，精选数百万年地质沉积而成的高岭土原料，出产珍贵，色泽牢固可达百年而历久弥新。

陶土瓦是一种对工匠精神的独特诠释，始终采用最原始的材料，制作最天然的产品。即使价格高昂，但拥有其他产品无法替代的优势，这来自陶土独一无二的天然特性，使得屋顶隔热性能卓越，同时细腻温暖的质感与精心设计的造型都透出千年手工精神的传承和发扬。而即使为此多付出几倍成本，润泽御府亦在所不惜。

奢华尺度的传世大宅

润泽御府楼王的使用面积达到2300㎡，恢宏的尺度之下，润泽地产打造了一栋奢华的法兰西宫廷。

主楼梯与英国白金汉宫的装饰风韵意外的神似，不仅曲度相近，还有着同样精美的雕花栏杆与扶手。

8米挑高的双客厅，气势磅礴，勾勒出国宾级的待客礼仪。

200㎡的主卧套房，轻倩柔美的浅紫、淡粉、天蓝与浅蜂蜜色调，描绘了一种慵懒、娇媚、悠闲的贵族精致生活。

家族图书馆5.2米高的花梨木书架，深沉的色调宛如古老的圣三一学院图书馆所营造出亘古永恒的学术氛围。

润泽地产更从全世界收集古董珍玩点缀这套别墅。据了解，这套别墅的售价中包含样板间中所有陈设的家具、家电和文玩字画。

润泽地产这家老牌房企，在质朴的匠人精神下，凭借润泽御府的产品升级，完美地实现了自我超越，并以业绩验证了财富客群对其产品力的认可与肯定。

低调房企的精准营销圈层营销

“谈笑有鸿儒，往来无白丁“，与政治、商业、艺术名人耳濡目染，杯光斛影之间也许就在规划着一次合作。豪宅，其实就是一个圈层平台，而豪宅的圈层营销则是”不喧哗，自有声“。

从来看不到润泽御府铺天盖地的广告，这个项目能够以17亿销售额夺得3000万+顶豪别墅市场销冠的秘诀，是精准对位目标客群的圈层营销。

据了解，仅2015年，润泽御府就举办了大大小小近百场活动，邀请到了众多投资、传媒、收藏、奢侈品、艺术界的大佬参加。

针对财富家庭的男主人，以高尔夫比赛、名车品鉴试驾为切入点，传递润泽御府的价值；针对女主人则开展珠宝鉴赏等活动实现客户黏性；针对孩子，则引入艺术、教育、音乐等多种顶级资源，帮助财富家庭的下一代健康成长。

正是凭借圈层活动营销，润泽御府精准锁定了项目的目标客群，并通过活动来累积口碑，潜移默化地传递项目价值，最终决胜于营销、践行于业绩。

因其在产品和营销环节上的极致用心，润泽御府这个老牌豪宅实现了自我超越，夺得了2015年顶豪别墅的销冠宝座，2016年，更于巅峰之上再创颠峰。